Что могут продавать самозанятые на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress и других

Всем пламенный привет! Сегодня хочу начать со статистики. По данным ФНС РФ, число самозанятых сравнялось с числом ИП еще в июле 2021 года. У меня такие мысли, что на 2023 год их соотношение будет напоминать дробь население Китая на население России. Благо маркетплейсы не закрывают глаза на эту тенденцию — площадки постепенно разрешали самозанятым совершать продажи. Однако не все так просто — для физлиц на НПД на маркетплейсах есть отдельные ограничения. Их и обсудим в этой статье, чтобы понять, какие товары могут продавать самозанятые на маркетплейсах. 

Кто такие самозанятые и что дает налоговый статус НПД 

Наверняка вы имеете статус самозанятого и все это прекрасно знаете, но… Никогда не помешает повторить теорию) Для этого передам слово своему наставнику — птице Фенечке. Она как раз недавно переродилась, стала еще ярче и горит желанием в свои 125 лет изучать что-то новое!

— Да, спасибо, Майкл. День рождение действительно было ярким) И все же выдумывать ничего не буду — мы с вами сразу обратимся к определению НПД от ФНС РФ.

Налог на профессиональный доход — это специальный налоговый режим для самозанятых граждан, который позволяет легально вести бизнес и получать доход от подработок без рисков получения штрафа за незаконную предпринимательскую деятельность. 

При этом налоговая ставка самозанятого составляет:

-4% — для физлиц;

-6% — для юрлиц.

Если говорить лаконично, то обязательств, мороки и налогов у вас минимум  — этим и ценен статус самозанятого. Теперь важный момент. На НПД может работать как физическое лицо, так и зарегистрированное ИП. Маркетплейсы одобряют практически любую систему налогообложения — можно сотрудничать с ними и на ОСНО, УСН или НПД. Зато сам статус ИП или юрлица для многих площадок обязателен; физлицам на НПД там ничего не светит.

Однако… есть маркетплейсы, которые отказались от такого требования пару лет назад и теперь дорога для самозанятых физлиц туда выстлана ковровой дорожкой и обставлена королевскими свечами. Почти) Об этих святых площадках мы с вами поговорим чуть позже, а пока раскрою другой важный вопрос.


Что могут продавать самозанятые на маркетплейсах 

Торговать через маркетплейсы удобно, согласитесь? Существует этакая платформа-гигант, которая берет с ваших плеч обязанности по:

->привлечению клиентов; 

->приему платежей;

->доставке товаров. 

Условия — настоящая сказка. Все это облегчает жизнь продавца. Однако опция “продажи без границ” доступна только для ИП и юрлиц, а самозанятых физлиц заранее ставят в определенные рамки. К примеру, таким продавцам не разрешается продавать любой товар.

— А какой тогда разрешается?

Хороший вопрос, Майкл. 

Мой ответ таков: товар ручной работы. Сделали что-то своими руками или крыльями и хотите это продать — тогда обязательно создайте карточки на маркетплейсах. Торты, свечи, мыло, свечи в виде тортов, игрушки, скульптуры, картины, вязаные шарфики — все это можно продвигать. 

Единственные ограничения: запрещенные товары и товары, подлежащие обязательной сертификации и маркировке. Примеры таких товаров (согласно Распоряжению Правительства № 792-р и ст. 181 НК РФ) приведены в таблице ниже.


Запрещенные товарыПодакцизные и маркируемые товары
1Алкогольные напиткиШины и покрышки
2Психотропные, ядовитые препаратыОдежда
3Наркотические продуктыФотоаппараты и лампы-вспышки
4Медикаменты (кроме биологически активных добавок)Духи и туалетная вода
5ОружиеМолочная продукция
6Драгоценные камни и редкие металлыПостельное белье

!В свою очередь, перепродажа для физлиц строго запрещена!

Загорелись абсолютно уникальной идеей начать бизнес по перепродаже чехлов из Китая? Тогда, будьте добры, перейдите на другую систему налогообложения. В противном случае последует штраф. Ну, если нарушения выявят, разумеется) 

Пожалуй, передам слово Майклу…

—Да продолжай, продолжай. Отлично рассказываешь! Я лучше чуть позже поведаю о лучших маркетплейсах для самозанятых.

И опять от работы отлынивает. Вот что с ним делать?! Итак, продолжаем.


Особенности продажи на маркетплейсах самозанятым

Во многом требования площадки зависят от самой площадки. Например, один маркетплейс сотрудничает только с продавцами из РФ, а другой только сселлерами, зарегистрировавшими товарный знак.

Также вновь вспомним, что самозанятым запрещено торговать подакцизными товарами и продукцией, которая подлежит обязательной маркировке. 

 — А зачем мы опять это вспомнили?  

Майкл, потому что здесь кроется один важный нюанс. Скажу официально, как есть: 

Согласно закону «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» с 2024 года вся продукция будет подлежать маркировке. Как будет с самозанятыми в этом случае — пока неясно. Просто стоит иметь это в виду, либо же пользоваться золотым правилом предпринимателя: решай проблемы по мере их поступления )

Также напомню про классические ограничения для самозанятых:

->Оборот не должен превышать 2,4 млн в год. 

->Сотрудников нанимать нельзя.

Если вы уже оформлены как ИП, то можно совместить этот статус с самозанятостью — тогда не придется платить страховые взносы и лишние проценты налоговой ставки при работе с физлицами.

Еще один плюс — при продажах на маркетплейсах не нужно подключать эквайринг и онлайн-кассу. Далеко не все сервисы с радушием сотрудничают с самозанятыми (физлицами).


Что будет, если нарушить требования

Вот представим самозанятого по имени Федор, который решил перепродавать заморские специи для гурманов на Вайлдбериз. ФНС заметила нарушение требований; санкции последовали с двух сторон: маркетплейс заблокировал аккаунт Федора, а ФНС лишила его статуса самозанятого. 

Важный нюанс, оформили лишение Федора статуса со дня нарушения законодательства (это было 01 декабря 2022 года).

—Прямо в день твоего нового рождения)

Майкл, не в тему. Возвращаемся: это значит, что все проданные с того момента (с 14.07.2022) специи будут облагаться налогом в 13% (НДФЛ). Навариться Федор не успел, а контакт с хорошим маркетплейсом потерял.

Самозанятый Федор, который занимался перепродажей на маркетплейсах

Но не будем о грустном — лучше рассмотрим крупных игроков рынка маркетплейсов, которые пускают под свое крыло самозанятых физлиц и их товары. Так, Майкл, твой звездный час настал, а я побежала отвозить свою партию мягких игрушек-фениксят на маркетплейс. Всем удачи!


Какие маркетплейсы работают с самозанятыми

Приступим, значит… Маркетплейсы предоставляют лицам, зарегистрированным по НПД, особые условия. Первыми это стали делать Wildberries и AliExpress — они разрешили самозанятым продавать товары , к тому же предложив им скидки на доставку и минимальную комиссию. В 2021-2022 годах такую инициативу поддержали Яндекс Маркет и Ozon.

Какие маркетплейсы работают с самозанятыми: рассказываем о Вайлдебриз, Озон, Яндекс Маркет, Алиэкспресс

Возможно, есть и другие не столь известные площадки, которые не против пополнить ряды своих селлеров самозанятыми. Просто откройте оферту выбранного маркетплейса и посмотрите условия договора — обычно ее размещают в самом низу сайта площадки. В ней все и найдете.

Есть второй вариант: специальные сайты, выполняющие информационную функцию. Там, помимо оферты, вы найдете полезные статьи, в том числе и рекомендации других продавцов. Нет, не разъяренные строки текста, вдалбливаемые сущим негативом на клавиатуре. Скорее полезные кейсы и советы. Они наверняка пригодятся при старте и развитии бизнеса на маркетплейсах.

Приведу список самых известных площадок:

->Ozon.Seller (от Ozon);

->Wildberries Партнеры (от Вайлдбериз);

->Aliexpress Бизнес (думаю, догадываетесь, какой платформе принадлежит).

Второй вариант проверки: ввести ИНН при регистрации. Не прошел? Значит обязательно требуется 13-значный ИНН ИП или 10-значный ИНН юрлица, а 12-значный самозанятого принять невозможно. Не соизволил еще этот маркетплейс самозанятым разрешение выписать, увы и ах.

А сейчас рассмотрим крупнейшие маркетплейсы, которые с радушием примут вас даже в статусе самозанятого.

1.Wildberries

Wildberries — по праву крупнейший маркетплейс в РФ. На его просторах уже промышляют порядком 400 000 селлеров. ИП, юрлица и самозанятые могут найти аудиторию практически под любой свой товар (из разрешенных). Маркетплейс сотрудничает как с производителями, так и с поставщиками. Ходят слухи, что скоро Wildberries переименуют в “Ягодки”…

как продавать на маркетплейсах: самозанятые на Wilberries

Выгоды сотрудничества для самозанятого: чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка.

Имейте в виду, что Wildberries порой просить прислать документы о товаре — некоторые из них они проверяют на качество. С другой стороны, документы о торговых марках и разрешение на продажу от правообладателя не нужны.

C зимы 2021 года Вайлдберриз поставил комиссию для отдельных товаров в размере 1%, хотя средний показатель держится в пределах 5-15%. Подробные данные по комиссии размещены в личном кабинете во вкладочке «Логистика и комиссии».

2.Ozon

Ozon — еще один мастодонт российского рынка маркетплейсов, второй по размеру аудитории после Вайлдбериз. Каждый день на этом маркетплейсе совершается 360 000 сделок о покупке товара. А дизайн Озон настолько привлекательный, что мой младший 2-х летний брат сразу узнает фуру с этой чудной раскраской.

могут ли самозанятые продавать на Ozon 

Для физлиц с НПД доступны 2 схемы продаж из 3:

1.FBS — продажи со своего склада, где Озон берет на себя доставку товара.

2.RFBS — продажи со своего склада, где доставку товара осуществляет нанятый вами перевозчик.

Договор оферты, комиссии, процесс регистрации по ИП, ООО или самозанятости одинаковы для всех.

Комиссия по цифрам схожа с Вайлдбериз: ее размер начинается с 4% и доходит до 15%.

После каждой продажи вы стандартно отчитываетесь в налоговую через приложение «Мой налог», указывая сумму продажи. Но даже чеки оформлять не нужно — Ozon сделает это за вас.

Список услуг для самозанятых постепенно расширяется, но на 2022 год действует ряд ограничений. Так, физлица с НПД не могут:

—оформить займ в Ozon Credit;

—скопировать карточки;

—сотрудничать с зарегистрированными марками.

3.Яндекс.Маркет

Яндекс маркет - площадка для продажи ваших товаров

Яндекс.Маркет — маркетплейс с дневной посещаемостью в 7 млн пользователей. Селлеры могут обратиться в любой из 20 000 магазинов-агрегаторов, а основной спрос на площадке есть на электронику, товары повседневного потребления, бытовую технику. Все эти товары покупатель способен отсортировать по рейтингу и популярности, найти отзывы на каждый из товаров продавца. 

Комиссия за размещение товаров на витрине стандартная и не зависит от правовой формы или специального налогового режима продавца. С сентября и до 2023 года «Маркет» компенсирует её самозанятым.

Тот, кто работает на себя, может выбрать любую удобную модель партнёрства с Маркетом. Например, можно хранить товары у себя и самостоятельно доставлять их покупателям, или поручить это сервису. Либо же пользоваться экспресс-доставкой — тогда маркетплейс будет сам развозить покупки клиентам за 1-2 часа.

Продвигать товары помогают разные инструменты продвижения: рекламные кампании, акции, промокоды.

4.AliExpress

AliExpress — международная площадка, на которой вы найдете товары из Китая, России, Европы.Аудитория ру сегмента составляет около 27 млн. человек. Ежедневно на платформе оформляется 65 000 заказов. А еще все странные предметы и вещи заказаны именно там. Поговаривают, что именно на Алиэкспресс заказывают летающие тарелки, чтобы пранковать жителей городов.

как продавать на маркетплейсах без ип: самозанятые на Алиэкспрес

Алиэкспресс прекрасно подойдет для старта продаж, ведь за первые 100 товаров платформа комиссию не взимает. На последующие же ваши товары она составит 5-8 % — все будет зависеть от выбранной категории. 

Как у прошлых маркетплейсов, AliExpress сам формирует и отправляет чеки — оформить нужно будет лишь продажу в “Мой налог”. В личном кабинете будут доступны все необходимые документы: акт, отчет, счет-фактура.


Заключение 

Если у вас на старте есть 49 млн рублей, полностью налаженная логистика, бесконечный пул клиентов и свой склад — то маркетплейс не такая уж и нужная штука. Но если вы самозанятый с небольшим бюджетом, а товар “производите” сами — то расширяйтесь, создавая карточки на маркетплейсах.

Крупнейшие площадки с лучшими условиями в списке ниже (это не реклама, а объективные данные!):

—Wildberries;

—Ozon;

—Яндекс.Маркет;

—AliExpress.

Размещайте свои товары, но соблюдайте требования. Так, не стоит:

—продавать товары, подлежащие обязательной маркировке;

—заниматься перекупом;

—продавать запрещенные товары;

—официально нанимать сотрудников.

—писать поддельные отзывы на свой товар (ладно, этот пункт оставим на вашу совесть:))

Теперь вы знаете, что могут продавать самозанятые на маркетплейсах. Обязательно посмотрите другие статьи нашего с Фенечкой блога, чтобы продажи стали еще успешнее. Ну а я пойду позвоню ей — спрошу об успехах. Как ей там в московских пробках стоится)

Всем искренних текстов и удачных продаж на маркетплейсах!

 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *