12 советов для копирайтеров, интернет-маркетологов и фрилансеров по эффективному контент-маркетингу в 2022 году

Всем пламенный привет! Сегодня мы поговорим о контент-маркетинге – проверенной стратегии привлечения и удержания новых клиентов. В статье рассмотрим 12 советов, которые сделают из вашей площадки (сайта, соцсети) настоящую конфетку для потенциальной аудитории.


Советы по эффективному контент-маркетингу

продвижение контент-маркетингом: основные секреты и фишки

1.Создавайте релевантный, полезный контент

Вот представьте, зашли вы в автосалон, и к вам сразу подбегает продавец. Видя его горящие глаза понимаете, что вот-вот он расскажет вам о своей «лучшей сделке» и объяснит, почему вы обязательно должны принять свое решение сегодня. Нравится такой подход? Лично мне — не очень.

Да и другим покупателям не нравится ощущение этого “бесконечного впаривания”. Похожее чувство возникает, когда мы сталкиваемся с рекламой. Доверие — off, Игнорирование рекламных объявлений — On.

И это хорошо, но вот если вы не покупатель, а, наоборот, владелец бизнеса… то как прорваться через этот беспорядок? Что вы должны сделать, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами на легкую руку. Чтобы вместо того, чтобы отвернуться и недовольно зашмыкать носом, они узнали о ваших продуктах и услугах? А после и купить захотели.

Решением простое и зовется оно контент-маркетингом. Написав релевантный и ценный контент, клиенты сами придут к вам, преисполнятся доверием и начнут умолять о приобретении ваших продуктов присматриваться к вашему предложению.


2.Скажите, но не продавайте

Продвижение через контент-маркетинг — это искусство общения с вашими клиентами без прямой продажи. Такой подход стал эффективной стратегией для повышения узнаваемости бренда. Используйте его для привлечения, воспитания и удержания клиентов.

Давайте подробнее. Вот вы или ваш верный копирайтер генерируете интересный для посетителей контент. Они охают от восторга и даже делятся находкой в своих социальных сетях. И секрет в том, что вы сосредоточены на обучении своих потенциальных клиентов, на их непосредственной пользе, а не на прямой продаже. Они в благодарность начинают позиционировать вас как эксперта в отрасли.

Ваш контент регулярно повышает значимость вашего имени перед потенциальными клиентами. Он развивает уважение и доверие к компании. А когда им действительно нужно совершить покупку, на ум приходит ваше имя! 


3.Берите пример с тех, кто уже использует контент-маркетинг

Некоторые из крупнейших мировых компаний вкладывают значительные средства в контент-маркетинг. Давайте списком: 

  • P&G; 
  • Kraft;
  • GE;
  • Coco-Cola;
  • Microsoft;
  • Cisco Systems; 
  • John Deere.

Но впечатляет и тот факт, что контент-маркетингом занимаются не только компании с миллионными маркетинговыми бюджетами. Но и малый бизнес. И даже отдельные специалисты.

Почему они вкладывают свои ресурсы в контент-маркетинг? Ответ прост: потому что это работает.

Если вы предоставляете последовательную, постоянную ценную информацию покупателям, вы создаете валюту доверия, и они будут вознаграждать вас за это своей лояльностью.

Создавайте последовательный, хороший контент, чтобы завоевать доверие вашей аудитории и лояльность.


4.Выберите медиа для контент-маркетинга

Контент-маркетинг может принимать различные формы — печатный, онлайн, цифровой, мобильный, видео и соцмедиа. Вам же предстоит среди всего этого многообразия выбрать наиболее подходящие площадки. Давайте рассмотрим список из 25 наиболее востребованных средств контент-маркетинга:

  1. Блоги
  2. Электронные книги
  3. Руководства (инструкции)
  4. Информационные бюллетени (электронные или печатные)
  5. Отчеты
  6. Диаграммы и графики
  7. Инфографика
  8. Презентации PowerPoint
  9. Презентации SlideShare
  10. Тематические исследования
  11. Видео
  12. Статьи о лидерстве в мышлении
  13. Вебинары
  14. Технические статьи/технические документы
  15. Отзывы о продуктах
  16. Интервью
  17. Пользовательский контент
  18. Резюме и обзоры книг
  19. Интеллект-карты
  20. Контрольные списки
  21. Онлайн-инструменты
  22. Мультфильмы
  23. Фотографии и иллюстрации
  24. Оригинальные исследования и идеи
  25. Курирование контента (контент по определенной теме, собранный из нескольких источников)

Также помните, что вы можете публиковать свои лучшие материалы на нескольких платформах. Это расширит охват маркетинговых усилий и поможет быстрее создать лояльных последователей.


5.Качайте SEO с помощью хорошего контента

Когда вы публикуете информативный контент на своем веб-сайте или в блоге, то получаете посетителей из поиска.

Вот человек заходит в Google или Яндекс, ищет ответ на какой-то вопрос. И если ваш контент предоставляет эти ответы, то сайт будет представлен в поиске высоко, на первых страницах выдачи. Количество и качество вашей информации будут учитываться с помощью алгоритмов поисковой системы. Так что качайте seo сайте, следуя основным рекомендациям и не повторяя грубых ошибок.

Одно предостережение: не пытайтесь обмануть Google, публикуя скопированный и некачественный контент. Если поисковики заметят, что ваш сайт имеет высокий показатель отказов, то сайт будет понижен в рейтинге.


6.Наращивайте потенциал с помощью бренда

Контент-маркетинг способствует созданию и развитию бренда. Чтобы стать запоминающимся, начните с уникального повествования. Если вы создаете убедительные истории, которые вызывают в людях эмоции… То они будут возвращаться к вам снова и снова. И уж точно запомнят ваше имя.

Лучше всего продемонстрировать, что вы понимаете потребности своих клиентов и даете им контент, который действительно будет резонировать. Когда читатели привыкают к контенту бренда, они начинают видеть этот бренд в новом свете не только с точки зрения доверия, но и привлекательности.


7.Оригинальность контента имеет значение

Один из верных способов повысить осведомленность о ваших продуктах и услугах — это дать вашему бренду веселый, уникальный и фирменный стиль. В контент-маркетинге творчество гораздо чаще побеждает скучный материал. Будьте смелыми, инновационными, разными. Проявляйте энтузиазм, подкрепленный солидными знаниями. Только так вас заметят.

Пишите контент в разговорных тонах. Никакой проповеди, никакой жесткой продажи. 

А если вы работаете в отрасли, где уместен юмор или индивидуальность, будьте интересны, и вы сделаете свой бренд запоминающимся.

Помните, что у потребителей есть много вариантов для поиска информации. Сделайте свой контент актуальным взрывным, чтобы произвести впечатление на ваших целевых клиентов и оказать положительное влияние на их решения о покупке.


8.Делайте правильный контент-маркетинг

Сделайте ваш контент-маркетинг привлекательным

Как мы уже разобрались, вам не нужно быть крупным бизнесом с большим количеством ресурсов для контент-маркетинга. Большинство моих клиентов — малые и средние предприятия, которые осознали преимущества использования стратегии контент-маркетинга.

Что делает подобного блогера успешным, так это микс из развлекательной и образовательной информации.

Используя регулярное общение со своей клиентской базой, они постепенно развивают связь со своими последователями, повышая доверие к своему бренду и делая свой продукт первым выбором.


9.Постройте свой успех

Один из способов получать больше пользы от контента — опираться на успех лучших постов. Как узнать, какие из них лучше? Отслеживайте KPI, или показатели эффективности.

Если ваш пост генерирует много комментариев, получает лайки, выходит на ТОП позиции в поиске — то возьмите его на заметку. А дальше есть 2 варианта:

1)Создайте больше контента на ту же тему

2)Возьмите существующий контент и переупакуйте его для других площадок и пользователей

Например, если ваш письменный пост об очистке пятен ржавчины с палуб бассейна, кажется, вызывает интерес, подумайте о создании видео на ту же тему. Плюс выложите эти посты на других площадках (ВКонтакте, Дзен, Ютуб и др). А когда в сообщения начнут поступать вопросы и предложения, начинайте продавать и общаться с клиентами.


10.Наймите профессионального копирайтера

Если вы не умеете писать самостоятельно или у вас нет времени на создание контента, наймите профессионального копирайтера. Выберите кого-то, кто имеет проверенный опыт в качестве создателя контента.

Помните, что у людей есть множество вариантов контента. Если вы хотите привлекать, то пробуйте разные варианты!

Выберите копирайтера, который знает, как стратегически работать с контент-маркетингом, знаком с лучшими практиками SEO и способен понять вашу отрасль хорошо.

Что касается стоимости, это зависит от количества и качества контента, который вам нужен. Многие копирайтеры предлагают пакеты контента: ежемесячно они предоставляют вам новые статьи или сообщения, посты. Последовательный, частый, качественный контент — лучший способ увеличить ваше влияние.


11.Продвигайте свой контент

Создание контента — это только половина уравнения контент-маркетинга. Другая половина продвигает то, что вы создаете.

Какой смысл публиковать удивительный контент, если его никто не видит? Самые успешные контент-маркетологи скажут вам тратить больше времени на продвижение, чем на написание!

Когда вы сочетаете продвижение в социальных сетях с контент-маркетингом, вы ускоряете свой успех.

Продвижение контента лучше всего делать в социальных сетях. Например, если вы пишете сообщение в блоге с налоговыми советами для малого бизнеса, вот несколько способов его продвижения:

  • В Твиттере твитните несколько ваших самых важных советов.
  • Попросите блоггеров в вашей отрасли поделиться вашим контентом.
  • Ссылайтесь на свой контент, когда комментируете другие веб-сайты и блоги.

Контент, скорее всего, будет популярен и распространен социальной аудиторией, если он уникален, возмутителен, ценен, смешной, интересный или полезный.

Важно помнить о контент-маркетинге, что продвижение контента так же важно, как и создание контента.


12.Будьте реалистичны в отношении результатов

Контент-маркетинг требует времени. Будьте реалистичны в своих ожиданиях. Вы можете не увидеть значительных результатов в течение нескольких недель или даже нескольких месяцев.

Любые положительные отзывы или увеличение веб-трафика говорят о том, что вы на правильном пути. Ищите постепенные улучшения, а не успех в одночасье.

Чтобы набрать обороты и выйти на следующий уровень, требуется время. Будьте последовательны, придерживайтесь курса, и вы в конечном итоге пожнете плоды.


Будущее контент-маркетинга

Контент-маркетинг является относительно новым средством продвижения. Но большинство профессионалов в области рекламы и копирайтеров считают, что останется и будет развивается. Предоставлю список основных тенденций:

  • Больше видеоконтента — текстовый контент будет постепенно уступать видеоконтенту. YouTube является поисковой системой № 2 после Google и таких платформ, как Vine и SnapChat
  • Лучшее качество — Контент будет продолжать расти в плане качества. Это означает, что для достижения успеха, вам нужно производить контент лучше среднего. Лучше всего инвестировать в хороший текст, нанимая профессиональных копирайтеров для упаковки вашего профиля.
  • Творческие подходы — «Если вы доставляете контент по теме, которая уже была освещена в другом месте, убедитесь, что вы предлагаете уникальный поворот, новую информацию или стиль, который делает контент более доступным. Цель состоит в том, чтобы выделить ваш контент» — по словам Кейсо.

Должны ли вы инвестировать в контент-маркетинг?

Доказательства неоспоримы — потребители с большей вероятностью будут вести бизнес с компаниями, которые постоянно предлагают качественную информацию в Интернете. Компании, которые создают контент — будь то копирайтинг, видео, фотографии — опередит тех, кто этого не делает, с точки зрения поиска, видимости в социальных сетях и, в конечном счете, доходов.

Когда контент-маркетинг осуществляется последовательно и эффективно, он поддерживает и улучшает все аспекты вашей рекламной стратегии.

Контент-маркетинг может обеспечить следующие конкурентные преимущества:

  • Повышение узнаваемости бренда;
  • Повышение рейтинга вашего сайта в поисковых системах;
  • Привлечение трафика на свой сайт;
  • Увеличение конверсии в клиентов (создайте больше потенциальных клиентов);
  • Удержание клиентов и укрепление их лояльности;
  • Позиционирование своей компании как отраслевого авторитета.

Если эти преимущества кажутся вам привлекательными, начните разрабатывать свою стратегию контент-маркетинга. Независимо от того, есть ли у вас большой бизнес или нет, вы можете оседлать волну контент-маркетинга и процветать. Главное, не забывайте оформлять и правильно размещать контент у себя на сайте.

Всем зажигательных текстов в стратегии контент-маркетинга!

 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *