Как написать объявление о продаже услуги или товара на доски объявлений Avito, Юла и маркетплейсы Ozon, Wildberries и другие

Содержание

Как вы думаете, почему люди покупают продукт Х? Согласен, потому что он качественный. И потому что конкретным людям он нравится… А еще потому, что его умело продают через рекламные объявления. Так что если у вас уже есть товар или услуга должного качества – давайте повышать продажи. И сегодня мы будем делать это с помощью продающих объявлений. Сегодня я расскажу, как правильно написать объявления о продаже.

К сожалению, Фенечка пошла расклеивать мои рекламные объявления, поэтому сегодня вас просвещать буду только я. Но в следующей статье она обязательно появится, не волнуйтесь. Надеюсь, у нее получится продать много своих мягких игрушек; в конце статьи как раз посмотрим на ее успехи. 

Итак, давайте создадим чек-лист из шагов по разработке точного рекламного объявления и внедрим их на практике. А начнем мы с площадок, где эти самые объявления можно разместить


Шаг 1. Выбираем площадки для публикации объявления: доски объявления и маркетплейсы

Вы можете написать любое объявление – и размером с «Анну Каренину», и с набором важных характеристик как у атомного реактора, но… Первыми, кто загонит ваше творчество в рамки разумного будут площадки для публикации – доски объявления и маркетплейсы; у каждой из них свои требования к рекламному объявления. Именно поэтому сначала определяемся с площадкой, узнаем требования и только потом пишем объявление для продажи, учитывая выявленные нюансы.

На самом деле – площадок уйма. Я же разберу самые популярные и те, на которых сам публиковался: Авито, Яндекс объявления, Юла.

1)Как написать объявления о продаже на доски бесплатных и платных объявлений Авито, Юла и Яндекс объявления

Условия регистрации просты, публикация нередко бесплатна. Преимуществ достаточно, но сразу обозначу важный минус: чаще всего аудитория в досках нацелена на дешевые или б/у товары. Поэтому, если вдруг ваш продукт в цене пересекает отметочку «выше среднего» или «высокий», то доски объявлений – не лучший выбор. Итак, встречайте список самых популярных площадок объявлений в Ру сегменте:

1.Avito. По данным Википедии на этой платформе средняя ежемесячная аудитория составляет 47 млн пользователей, за год на сервисе совершается 63 млн сделок. Или, другими словами, примерно 5 млн покупок за месяц. Довольно впечатляющие цифры, согласны? Только вот в некоторых категориях на Авито вы сможете разместить лишь платные объявления – их стоимость по данным на 2022 год колеблется от 99 до 319 рублей за штучку.

2.Юла. А здесь уже вы можете разместить 1 бесплатное объявление, а за все остальное придется заплатить. Еще один плюс сервиса – с 2020 года он работает на пару с соцсетью Вконтакте; а значит, есть возможность размещения и контроля с одной из двух данных площадок: Юла и ВК.

3.Яндекс.Объявления. Хотите продать свои услуги? Тогда рекомендую воспользоваться этим сервисом. Там вы и объявления бесплатно разместите, и вакансии по своей деятельности найдете. А жесткая модерация даст пинка, если вы вдруг решили  схалявить и написать совсем отстойное объявление. Да и если серьезные ошибки допустили – тоже отправят на доработку. Так что если сомневаетесь в своем объявлении – то на Яндекс.Объявлениях (Яндекс.Услугах) вам помогут его доработать)


2) Как написать объявления о продаже на маркетплейсы: Алиэкспрес, Вайлдбериз, Кворк и др.

Скажу честно, маркетплейсы – это один из лучших источников трафика, когда ваш бюджет на продвижение чуть меньше денег из свинки-копилки. Бесплатно или же за скромные суммы вы получаете показы, да и показы не просто обычным людям, а заинтересованным в вашем продукте здесь и сейчас. Удобно? Не то слово! Лично я на начальных этапах карьеры большую часть заказов получал именно таким способом. Да что уж греха таить – и сейчас с маркетплейсов приходит небольшая часть заказчиков:)

И еще ловите топ маркетплейсов, на которых вы тоже можете разместить свое объявление:

1.AliExpress. Цифры посещаемости AliExpress давно пробили потолок в 20 млн. пользователей за сутки. Да и про безопасную сделку, доставку, предоставление складских помещений говорить не приходится. Прекрасное место для продажи товаров или услуг

2.Wildberries. Создаете, маркируете и доставляете на склад свой товар, а дальше сервис сделает все за вас: обеспечит хранение, упаковку и доставку товаров покупателю. Сразу обозначу, что на этапе регистрации Wildberries запрашивает товарный знак или разрешение на продажу изделий других производителей, а также сертификаты качества и декларации

3.Kwork. А этот диверсант пробивается на 3-е место по моему личному желанию. Официально это фриланс-маркетплейс, по сути – тот же маркетплейс, только для услуг. Классный функционал, потрясный дизайн и много покупателей и заказчиков. Здесь можете как оставлять объявления о своих услугах, так и откликаться на предложения заказчиков. Единственное «но» – комиссия, конечно, неприличная. 20% как-никак. Но саму площадку лично рекомендую – до сих пор на ней беру заказы и встречаю классных людей

Как только определились с площадкой – гуглим, читаем требования к объявлениям и берем на заметку. А дальше переходим ко 2-му этапу.


Шаг 2. Выбираем формулу для написания текста рекламного объявления

Предвосхищая ваш вопрос «Зачем так усложнять?», отвечу: формулы помогут составить тщательную структуру объявления, которая будет эффективно работать. Вы можете не знать маркетинговых особенностей, можете не знать ничего о продажах, но формула выручит в любом случае. Подставляйте, применяйте и получайте результат! Дам 3 своих любимых, по которым вы сможете написать объявление под большинство бытовых задач.

1)Формула AIDA для написания объявлений о продаже

За эту легендарную формулу нам стоит поблагодарить Элмера Левисона – маркетолога из Америки. А используется эта AIDA уже более 100 лет и до сих пор себя прекрасно показывает! Я ее и сам частенько пишу объявления по ней.

Когда применять: Формула универсальна, но лучше использовать ее в тех случаях, когда у вашего товара/услуги есть преимущества и хоть какие-то конкурентные отличия. Они понадобятся нам на 2-м этапе. Также эта формула считается более эмоциональной, так что здесь будем работать с желаниями и потребностями наших клиентов.

Как выглядит:

Разберем каждый из аспектов детальнее:

  • A (attention/внимание) – Блок, в котором мы привлекаем внимание потребителя. В тексте внимание вызывают заголовок, подзаголовок и первое предложение;
  • I (interest/интерес) – Блок, в котором следует вызвать интерес потребителя продуктом, выгодой;
  • D (desire/желание) – Блок, нацеленный на формирование желания получить рекламируемый продукт;
  • A (action/действие) – Блок, призывающий читателя к целевому действию, которое приближает к покупке. Иногда это может быть простое действие, включающее потребителя в воронку продаж.

2) Формула ACCA для написания объявлений о продаже

А эту формулу можно сравнить с ситечком: к последнему этапу остаются только истинные поклонники вашего продукта/предложения. Основное ее отличие от AIDA в том, что здесь преобладают факты и аргументы, нежели эмоциональные образы.

Когда применять: В тех случаях, когда у вас достаточно рациональных аргументов и аудитория состоит из мужчин, прагматичных женщин или деловых лиц, не сильно падких на эмоции.

Как выглядит:

  • A (attention/внимание). Принципы этого блока такие же, как и в формуле AIDA – делаем все, чтобы обратить внимание на себя, свой продукт и само послание.
  • C (comprehension/понимание). Теперь наша задача: рассказать о сути рекламного объявления. Что предлагаем, на каких условиях, какое состояние/качество продукта.
  • C (conviction/убеждение). А на этом этапе пришло время аргументов.  Подаем наш продукт в объявлении в хорошем свете (главное, чтобы правдиво и объективно) и раскрываем его преимущества. Но не забываем – тут у нас больше фактов, нежели эмоционального убеждения.
  • A (action/призыв к действию). А завершаем мы все на убедительно-решимой нотке – напоминаем читателю, что мы от него хотим и что он должен сделать. Рекомендую использовать глаголы в повелительном наклонении, вроде: закажите, перейдите, обратитесь и т. д. Но перебарщивать с давлением и тремя идущими подряд восклицательными знаками не стоит.

3) Формула 4P для написания объявлений о продаже

Еще одна эмоциональная формула. Думаю, практически все видели рекламные объявления «супер-пупер-дупер» курсов, пройдя которые вы будете зарабатывать 1 000 000 в день и попивать мохито под пальмой у океана. Они как раз и составлены по этой формуле, правда, уж слишком там все преувеличено. А при содействии здравого смысла, волнующей вашу аудиторию картинки и аккуратного вовлечения эта формула работает на «Ура+».

Когда применять: в тех случаях, когда у читателя немного возражений относительно продукта и продавца. Также подойдут продукты или услуги, при продаже которых сложно отстроиться от конкурентов; тогда эмоции станут вашим дополнительным преимуществом на фоне других.

Как выглядит:

  • P (picture/картинка). Так уж повелось, что перед тем, как что-то предложить, следует привлечь внимание. Поэтому и здесь мы привлекаем внимание читателя красивой картинкой, которую рисуем с помощью изображения и текста (заголовка и первого абзаца).
  • P (promise/обещание). Если картинка понравилась читателю, то теперь нам нужно пообещать, что наш продукт как раз таки может эту самую картинку воплотить в реальность. Или хотя бы помочь в этом благом намерении.
  • P (prove/доказательство). А теперь переходим к аргументации. Правда, градус визуализации чуть снижаем и больше акцентируем внимание уже на самом продукте. Здесь и факты можем подключать, и про эмоциональное вовлечение не забываем.
  • P (push/призыв к действию). Предлагаем совершить действие здесь и сейчас, используем глаголы в повелительном наклонении. Не кричим на читателя, а уверенно и твердо напоминаем ему о возможности сделать покупку.

Требования есть, структура есть, осталось начать писать объявление. Давайте рассмотрим важные моменты при написании текста, чтобы он получился еще более убедительным.


Шаг 3. Пишем текст продающего онлайн-объявления по рекомендациям

1.Заголовок – хлеб для объявления

Заголовок – это первое, что привлекает читателя объявления(не считая изображения). Да и плюс ко всему, связка «Заголовок+изображение» чаще всего используется для показа в ленте на досках и маркетплейсах. Поэтому зацепить – просто необходимо.

Для начала предлагаю разобрать 2 первостепенные функции, за которые ответственен заголовок:

1.Привлечь внимание;

2.Дать первичную информацию об объекте продажи (что это и чем поможет).

И выделим парочку побочных, наподобие:

А)упоминание на какой результат ориентироваться клиенту;

Б)показать отличие(я) от конкурентов.

Что ж, хорошо, теперь представим, как составить заголовки для объявлений, которые  эти самые функции выполняют:

1)Название продукта + отличительная деталь (выгода)

Пример: Беспроводные наушники с микрофоном JBL ХХ-ХХ

2)Название продукта + важная физическая/детальная характеристика

Пример: Мужские кроссовки «Nike» 42 размера

3)Фирма или бренд + общее название товара

Пример: MONOPOLY C1009: настольная игра для всей семьи

4)Заголовок + выгоды по пунктам НА ФОТОГРАФИИ ПРОДУКТА

Пример:

Что же касается длины заголовка, то пользуемся прекрасным методом «Найди баланс между двумя чашами весов». Просто когда люди пишут в заголовке 2 слова аля «Ботинки мужские» или чуть больше слов, к примеру, «Кроссовки женские 48 размеры с инновационными стельками непахнущие дышащие легкие с гарантией на 2 дня со скидкой в 25% только сегодня успейте купить», то становится смешно. А вот покупателям смеяться некогда, они просто уйдут. Поэтому соблюдаем баланс и выносим в заголовок объявления только самое необходимое!

2.Покажите выгоды

Вот вода бывает в 4-х агрегатных состояниях: твердом, жидком, газообразном и в состоянии плазмы.

А описательные детали о продукте тоже не отстают – у них 4 состояния. А именно:

Сейчас покажу примеры, чтобы прояснить непонятные моменты. Возьмем уже полюбившиеся нам зимние ботинки, но на этот раз женские.

Свойство: ботинки с теплосохраняющей стелькой

Характеристика: стелька, состоящая на 80% из верблюжьего войлока и на 20% из вспененного латекса

Преимущество: утепленная стелька, которая делает ботинки теплыми даже при -38 градусах по Цельсию

Выгода: В этих стельках из верблюжьего войлока ваши ноги не замерзнут и за 3-х часовую прогулку в -38 градуса по Цельсию!

Сразу обозначу, что даже выгоды – не панацея. В объявлении лучше миксовать и использовать все, а именно:

  • Свойства в заголовках и вводных предложениях
  • Характеристики в отдельном блоке перед призывом
  • Преимущества и выгоды в основной части или в виде списка «преимуществ» продукта

Важное замечание! Преимущества и выгоды продукта лучше использовать вот в такой незамысловатой конструкции:

«Преимущество+выгода»

Если брать пример с обувью, то получится так:

  • Подкладки из натурального меха хорошо удерживают тепло – стопа не замерзнет даже при температуре -36
  • Подошва изготовлена из сверхпрочного полипропилена; как минимум 4 сезона вам не надо обращаться за ремонтом подошвы или покупкой новой обуви. Если, конечно, эти ботинки не стали вам малы 😉
  • Натуральная кожа легко очищается. Просто протрите сапоги влажной губкой, и они снова будут выглядеть как новые

3.Выносите все физические характеристики в конец объявления

Как правило, после описания. Даже если их минимальное количество – все равно вынесите, они часто нужны потребителю, чтобы определиться с выбором.

Например, так:

а еще сюда добавляем размер, сезонность и некоторые другие параметры, важные для обуви)

Можно и не так подробно – тут все зависит от площадки и специфики вашего продукта.

4.Перепроверьте текст объявления

И если на грамматику/пунктуацию в объявлении смотрят редко, то вот фактические ошибки точно стоит отработать. Перепроверьте, все ли цифры указаны точно; не забыли ли вы упомянуть о чем-то важном; правильно ли указаны названия фирмы/самого продукта

Для этого достаточно разочек-два пройтись по объявлению. Самые важные огрехи должны попасться вам на глаза – так избежите лишних казусов и недопонимания.

5.Общайтесь с покупателем

Есть в бизнесе такое понятие, как «Tone of voice», что дословно можно перевести как голос бренда. Для одного или нескольких объявлений разрабатывать такое не стоит, однако время от времени стоит обращаться к посетителям на их языке. Где-то использовать сленг, где-то на «Вы», а где-то на «Ты», где-то можно даже пошутить.

Но, самое главное, обращайтесь к своему читателю. Пусть даже без Tone of voice, а самым обычным, простым тоном. Дайте читателю почувствовать, что он не просто сканирует обезличенное описание продукта, а узнает о нем будто бы в процессе диалога.

«Вы» или «Ты», «почувствуйте», «задумайтесь», «обратите внимание» и так далее. Такой подход к тексту объявления лучше вовлекает и располагает посетителя.

Если же хотите использовать Tone of voice, то убедитесь, что хорошо знаете своего клиента: его ценности, особенности общения. В таком случае получится добавить пару изюминок в свое рекламное объявление и сделать его более привлекательным для аудитории.

6.Устраните главное возражение

Существует тысяча и две причины, почему человек не захочет покупать у вас. Но главных, основных  – всего несколько. Вот ему не нравится цена, или он сомневается в качестве продукта. Или не доверяет экспертной экспертности эксперта.

Вот их и надо заранее вычислить и обработать, но так как в текст объявления вмещается не так уж много слов, то стоит выявить одно, самое серьезное возражение.  Как выявить? Встать на место потребителя. Задать себе вопрос: «А почему я бы не стал покупать у такого прекрасного человека, как я?».

А когда возражение «поймано» приступаем к его обработке. Для этого вставляем предложение-два с фактической информацией (или преимуществом-выгодой). Давайте рассмотрим на примере одного из самых популярных возражений для б/у товаров: «Ваш товар в плохом состоянии». В тексте о состоянии некоторые люди и не пишут, а вот по фотографиям с ужасным качеством… может такое впечатление и сложиться. Итак, для обработки возражения о состоянии детской ванночки просто ближе к концу объявления пишем:

«Пользовались ванночкой 1,5 года. Воду не пропускает, трещин и серозных повреждений нет – есть только пара несущественных царапинок»

Вот и все. Теперь откликов будет больше, да и вам перестанут приходить тонны сообщений с просьбой описать нынешнее состояние ванночки буквально от каждого заинтересованного человека.


Как написать объявление о продаже услуги или как откликнуться на объявление о работе

А теперь постараемся соединить все советы в одно полотно. Разберем мой старый пример объявления по продаже услуг копирайтинга. Здесь же рассмотрим ключевые ошибки и недочеты.

Пожалуй, стоит отметить, что продать услугу, как правило, сложнее – там вы продаете себя как эксперта. С товаром ситуация иная.

А теперь переходим к объявлению. Итак, задача стояла такая: откликнуться на объявление на фрилансе-маркетплейсе  Kwork.


Вариант 1

«Доброго времени суток, готов взять ваш заказ на выполнение!

Вы получите уникальный и живой текст от человека, который уже 3 года занимается рерайтом/копирайтингом статей. Вел каналы в Дзене, работал на бирже eTXT, писал статьи для блогов и собственного сайта. Ну и как приятный бонус — в SMM разбираюсь, поэтому с темой вашего текста знаком не понаслышке. Вы смело можете рассчитывать на текст, в котором соблюдены:

-грамматические и пунктуационные нормы. -логика изложения, а также последовательность аргументов и тезисов

-ритм. Благодаря чередованию предложений разной длинны, читателю легче следить за текстом и не засыпать

-основные психологические приемы текста (акцент не на нас, а на читателе; использование настоящего времени вместо будущего; обращение к читателю посредством вопросов и уместных эмоциональных отступлений)

И, пожалуй, еще одна деталь. Творческое прошлое до сих пор сидит во мне непроинвестированным стартапом, поэтому текст порадует вас и читателей теплой, похожей на переговоры с самым доброжелательным партнером, атмосферой. (Написал 2 художественные книги, более сотни стихотворений и несколько рассказов).»


Теперь вспоминаем прошлый кусочек статьи и анализируем: что здесь не так? Даю полминутки на «подумать» – можете вернуться к советам или тем же формулам.

Разобрались? Давайте посмотрим вместе:

  • Во-первых, нет призыва к действию. Да-да, того этапа, который повторяется из раза в раз во всех формулах, тут нет;) Нужно бы исправиться.
  • Во-вторых, нет этапа «Внимание». «Здравствуйте…» – это хорошо, но для начала надо бы нарисовать картинку, привлечь внимание. А потом можно и поздороваться.
  • В-третьих, не везде проработаны связи «преимущество-выгода», которые показывают себя намного лучше, чем любая из этих деталей по отдельности.
  • В-четвертых, нет точных физических характеристик готового продукта. Хотя, скорее, они есть, но идут вперемешку с выгодами. Выделим-ка мы их в отдельный блок.
  • В-пятых, получилась у нас парочка неуместных строчек в последнем абзаце. Уж слишком смешно смотрятся эти метафоры, хех.
  • В-шестых, не обработано возражение «А разбираетесь ли вы в SMM-тематике?..». А оно здесь – одно из ключевых (об этом требовании было написано в тексте объявления, даже сейчас помню). Вот вам тоже еще один лайфхак. Ключевое возражение можно найти в тексте вакансии, объявления покупателя/работодателя или даже объявлении ваших конкурентов! Такая вот красота)

Так, рекомендации собрали, переварили – осталось только внедрить в объявление. Давайте пробовать. Но вначале действуем по шагам:

Выбор площадки. Площадка в данном случае – фриланс-маркетплейс «Кворк». Я учел все требования этой площадки к объявлению; здесь их дублировать не буду, дабы сэкономить время. Просто напоминаю, что и вы должны выполнять этот этап.

Выбор формулы для написания текста. Формула для создания: AIDA

Выбор ключевого возражения. Основное возражение: «А разбираетесь ли вы в SMM-тематике?.. Определение призыва к действию. Призыв: одобрить отклик


Вариант 2

(А)Напишу экспертную SEO и LSI оптимизированную статью по SMM –тематике

Здравствуйте! Так как у меня за плечами более 210 написанных постов, хочу поделиться своими знаниями в вашем блоге (преимущество-выгода). Знаниями о том, как писать работающие посты в соцсетях.

(I)Как продавать товар или услугу с помощью поста? Какой структуре придерживаться? Как написать призыв к действию? – все эти вопросы я раскрою для Вашей аудитории в своей экспертной статье на 15 000 знаков.

(D)Что же до привлечения новой аудитории – саму экспертную статью я оптимизирую под среднечастнотные поисковые запросы, которые будут приводить на страницу от 150 человек ежемесячно. (преимущество-выгода)  Также можете рассчитывать на грамотное тематическое ядро, благодаря которому будет приходить еще 10-30 человек в месяц по хвостовым запросам. (преимущество-выгода)

Что же касается самого текста, то в нем будут соблюдены:

  • грамматические и пунктуационные нормы
  • логика изложения, а также последовательность аргументов и тезисов
  • основы активации психологических триггеров
  • баланс между рациональным и эмоциональным подходами
  • ритмичность

Подробнее обо мне и моем опыте Вы можете узнать в моем профиле на Кворк или на личном сайте (mikle-phoenix.ru). Там Вы найдете как портфолио с похожими статьями, так и отзывы довольных клиентов – классический джентельменский набор эксперта. Там же Вы найдете мои профили в соцсетях со множеством тематических постов.

(A)Переходите, знакомьтесь, думайте. Я же в ближайшие сутки не буду брать в работу заказы – жду именно Вашего сообщения в Чате и одобрения отклика.

Хорошего Вам дня и удачных проектов!»


Как-то так. Надеюсь, это объявление звучит убедительнее) Давайте пробежимся по списку прошлых ошибок и посмотрим, все ли доработали.

  • Во-первых, нет призыва к действию. Теперь есть, пусть и не очень вызывающий. Скорее мягкий, но точный.
  • Во-вторых, нет этапа «Внимание». Переработали заголовок, его кстати составили по формуле «Название продукта + отличительная деталь (выгода)». А раз выгоду вынесли, значит и интерес заказчика привлекли.
  • В-третьих, не везде проработаны связи «преимущество-выгода». Теперь мы эти магические элементы добавили, их я указал в скобках в самом объявлении.
  • В-четвертых, нет точных физических характеристик готового продукта. Все оформили в небольшой списочек (там, где про грамматику и т. д.)
  • В-пятых, получилась у нас парочка неуместных строчек в последнем абзаце. Ересь разогнали – теперь все чисто и серьезно)
  • В-шестых, не обработано возражение «А разбираетесь ли вы в SMM-тематике?..». Исправили? Конечно, вот примеры фраз «у меня за плечами более 210 написанных постов», «Там Вы найдете как портфолио с похожими статьями, так и отзывы довольных клиентов», «Там же Вы найдете мои профили в соцсетях со множеством тематических постов»

Надеюсь, все понятно разжевал и объяснил. Теперь давайте на наглядном примере рассмотрим, как правильно написать объявление о продаже товара. Тогда вперед и с песней!


Как написать объявление о продаже товара

Здесь поступим так же, как и в прошлом блоке, только продавать будем не услуги копирайтинга, а детские б/у санки. Хорошие, добротные, дорогие. Поехали.


Вариант 1

Вашему малышу еще не исполнилось 4 годика, и при этом он без ума от долгих зимних прогулок? Тогда советуем присмотреться к санкам от известной детской компании «Нука кидс». У санок есть: регулируемая спинка (положения сидя и лежа), выдвижные колеса, мягкий теплосохраняющий чехол для ног, светоотражающая окантовка


Тааак, то, что малышу будет комфортно — это выяснили. Но даже для родителей у этих санок есть несколько удобств! Так мне не раз пригодились огромные варежки для рук, которые защищают от морозов. Еще есть функция перекидной ручки – можете вести малыша лицом вперед или же назад. Использовались санки 3 зимних сезона. Функциональность и внешний вид в полном порядке – никаких дефектов нет.


Уверен, вы и читать то внимательно это объявление не стали. Если так, то наглядно заметили проблему с отвратной структурой шаблона объявления. Вот с нее и начнем наш аудит. Итак, в объявлении:

  • Во-первых, вырвиглазная структура. Читать сложно, а просматривать «глазком» вообще невозможно. Нужно исправлять.
  • Во-вторых, нет заголовка. Так нельзя…
  • В-третьих, нет конструкции преимущество-выгода. Есть только обрывки характеристик, по которым нужно гадать. Дорабатываем.
  • В-четвертых, нет призыва. Да-да, мы во втором объявлении подряд забыли призыв, так бывает. Отбываем наказание и возвращаемся к работе
  • В-пятых, возражение про состояние не обработали. Даже наоборот – все идеально и прекрасно, но… такого, увы, не бывает. Особенно, когда санки «катаются» уже 3 сезона. Здесь нам стоит наоборот указать на парочку несущественных недостатков. Такой подход только усиливает доверие и обрабатывает возражение.
  • В-шестых, неправильно указана компания, там опечатка. Не «Нука Кидс», а «Ника Кидс». Вдруг не узнают, а компания известная, авторитетная… Не оставляем без внимания и исправляем.
  • В-седьмых, забыли о характеристиках товара. Простых и понятных числовых данных. Добавляем.

Уууух, и это только основные ошибки… Ладно, давайте пробежимся по шагам:

1.Выбор площадки. Площадка в данном случае – «Юла». Я учел все требования этой площадки к объявлению; здесь их дублировать не буду, дабы сэкономить время. Просто напоминаю, что и вы должны выполнять этот этап.

2.Выбор формулы. Формула для создания: AIDA

3.Поиск ключевого возражения. Основное возражение: «А разбираетесь ли вы в SMM-тематике?..» Определение призыва. Призыв: одобрить отклик


Вариант 2

Санки-коляска Nika Kids 7-3 для детей от 1 до 4 лет

Вашему малышу еще не исполнилось 4 годика, и при этом он без ума от долгих зимних прогулок? Тогда советуем присмотреться к санкам от известной детской компании «Ника кидс».

Лично мы полюбили эти санки за такие прекрасные возможности:

-комфортные поездки малыша благодаря регулируемой спинке (положения сидя и лежа) (преимущество-выгода)

-легкий прокат по асфальту и даже в здании супермаркета за счет выдвижных колес (преимущество-выгода)

-защита ребеночка от холода, которую обеспечит мягкий теплосохраняющий чехол для ног (преимущество-выгода)

-безопасность в вечернее время за счет светоотражающей окантовки (преимущество-выгода)

Тааак, то что малышу будет комфортно — это выяснили. Но даже для родителей у этих санок есть несколько удобств! Так мне не раз пригодились огромные варежки для рук, которые крепятся к ручке санок. С такими никакие морозы не страшны) (преимущество-выгода)
А если ваш малыш привык видеть родителя или навстречу дует сильный ветер, то в любой момент можно перекинуть ручку и везти его вперед лицом

Использовались санки 2 зимних сезона. Функциональность и внешний вид в полном порядке — имеются лишь небольшие пятна от ржавчины на рельсах

Заинтересовались? Тогда ждем вашего отклика, отвечаем оперативно

(Отдельный блок с характеристиками)

Цвет: серый

Тип: санки-коляска

Оснащение: спинка, ручка-толкатель, складываемая конструкция, ремень безопасности, отделение для вещей, варежки

Максимальная нагрузка: 25 кг

Материал корпуса: металл

Габариты:  119*45*112 см

Вес: 13,7 кг


На идеальность объявление не претендует, но выявленные ошибки мы точно с вами исправили. Смотрим и анализируем:

  • Во-первых, вырвиглазная структура. Добавили маркированный список, сделали разделение на абзацы и приятные отступы. Также на этот раз все сделали по выбранной формуле (AIDA).
  • Во-вторых, нет заголовка.  Теперь есть)
  • В-третьих, нет конструкции преимущество-выгода. Исправили, конструкции я отметил в скобочках для вашего удобства.
  • В-четвертых, нет призыва. Пусть не самый развернутый, но он есть. Галочку в качестве «выполненного» этому пункту присваиваем.
  • В-пятых, возражение про состояние не обработали. Добавили про минимальные недостатки; теперь звучит более правдоподобно, да и возражение само обработали + в помощь покупателю пойдут хорошие фотографии.
  • В-шестых, неправильно указана компания, там опечатка. Не «Нука Кидс», а «Ника Кидс». Это тоже исправили и даже в заголовок название компании вынесли.
  • В-седьмых, забыли о характеристиках товара. Чуть ниже после объявления добавили специальный блок, где все необходимое теперь есть.

И пару слов напоследок…

Даа, нужно будет как-нибудь запустить производство игрушечных фениксов, как это сделала Фенечка ) Ладно, давайте резюмирую все в краткие чек-листы, а там уже будем прощаться.

Как написать объявление о продаже товара/услуги:

  1. Выберите площадку
  2. Выберите формулу
  3. Напишите текст
  4. Внесите рекомендации
  5. Отредактируйте
  6. Опубликуйте)

Площадки для публикации продающих объявлений:

  1. Avito
  2. Юла
  3. Яндекс.Объявления
  4. AliExpress
  5. Wildberries
  6. Kwork

Советы по написанию продающего объявления:

  1. Создайте заголовок
  2. Покажите выгоды
  3. Опишите физические характеристики
  4. Перепроверьте текст
  5. Общайтесь с покупателе
  6. Устраните возражения

Что ж, теперь вы сами можете написать классное объявление, которое будет работать. А если все равно возникают сложности… пишите свои вопросы в комментариях к статье или закажите объявление у меня – сделаю не только качественно, но и в нескольких вариантах, чтобы достичь максимального результата.

Всем ярких продаж, вдохновляющих объявлений и мотивации от собственных проектов!

2 комментария к “Как написать объявление о продаже услуги или товара на доски объявлений Avito, Юла и маркетплейсы Ozon, Wildberries и другие”

  1. Да, в наше время без умения писать объявление не обойтись… Спасибо за ценные советы, Майкл!

     

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.